西安展會(huì)公司：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，展覽會(huì)能發(fā)揮什么作用？
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人們能在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)各種渠道推廣自己的企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品，粉絲經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、新媒體運(yùn)營(yíng)等新興營(yíng)銷手段層出不窮。咋看之下，展會(huì)作為傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷手段會(huì)被網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所拋棄，實(shí)則不然，展會(huì)作為企業(yè)與客戶面對(duì)面交流的平臺(tái)、企業(yè)出國(guó)考察開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，不僅沒(méi)有衰落，反而更受企業(yè)的歡迎，尤其是擁有品牌聲望和強(qiáng)大產(chǎn)品的企業(yè)。那么，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，展覽會(huì)到底能發(fā)揮什么作用呢？
第一，展覽會(huì)能強(qiáng)化買賣雙方信任感互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然極大簡(jiǎn)化了買賣雙方的交易條件，買賣雙方可以不受時(shí)間空間限制自由貿(mào)易。但是當(dāng)涉及大宗商品、貴重商品交易的時(shí)候，信任感會(huì)成為影響成交的重要因素。此時(shí)我們則需要一個(gè)真實(shí)的能夠面對(duì)面交流的平臺(tái)，于是展覽會(huì)自然就成為了我們最佳的選擇。通過(guò)展覽會(huì)，買賣雙方能夠真切感受對(duì)方的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)公司文化，能觀察到對(duì)方的個(gè)人談吐精神樣貌等細(xì)節(jié)，這些都是會(huì)影響成交的因素。在經(jīng)過(guò)面對(duì)面的洽談之后，雙方的信任感能夠大大增加，人與人之間最重要的是信任，信任能降低交易成本，極大提高交易的效率，還能為日后的深度合作提供良好的土壤。
第二，展覽會(huì)能更精準(zhǔn)定位開(kāi)拓市場(chǎng)如今，展覽會(huì)朝著細(xì)分化專業(yè)化方向飛速發(fā)展，組展公司會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)中最具有實(shí)力的采購(gòu)商、專業(yè)的從業(yè)者、高質(zhì)量的觀眾等參與展會(huì)，由此營(yíng)造了整個(gè)展覽會(huì)更專業(yè)的交易氛圍，通過(guò)這種專業(yè) 的展會(huì)，客戶市場(chǎng)變得更加精準(zhǔn)且具有質(zhì)量，因此也大大提高了交易雙方的效率，減少了買賣雙方互相試探，猜疑的時(shí)間。值得一提的是，展覽會(huì)在精準(zhǔn)定位這一方面的作用是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道很難超越的，在網(wǎng)絡(luò)上買賣雙方交易溝通時(shí)，由于相關(guān)機(jī)制還不成熟，雙方的信息無(wú)法公開(kāi)透明，面對(duì)海量的客戶信息，我們需要花費(fèi)大量時(shí)間精力去篩選最符合我們要求的客戶，對(duì)方究竟是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，對(duì)方的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量到底如何，對(duì)方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出，比起網(wǎng)絡(luò)交易，展會(huì)更能夠?yàn)槊恳晃粎⑴c者創(chuàng)造真正快捷和經(jīng)濟(jì)的拓展市場(chǎng)的方式，同時(shí)也創(chuàng)造了最具價(jià)值的商業(yè)關(guān)系。
第三，展覽會(huì)能夠加速新品推廣展覽會(huì)能夠把產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)信息更快速精準(zhǔn)地傳播給行業(yè)客戶群，展品是參展企業(yè)給買方留下印象最重要的因素。因?yàn)樵谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)布展，可以讓買方真實(shí)地看到賣方的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品實(shí)物，還是圖片資料、道具模型，在輔以裝飾、照明、視覺(jué)設(shè)備等技術(shù)手段，可以多角度全面展示產(chǎn)品，給買方留下最為直觀、最為深刻的印象，從而也可以簡(jiǎn)單地了解到賣方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力和行業(yè)特點(diǎn)等。而作為賣方，也顯示出企業(yè)自身的獨(dú)到之處，能夠同其他企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，為產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。 無(wú)論是想利用展覽來(lái)提高市場(chǎng)認(rèn)知度，還是想拓展新市場(chǎng)渠道，還是想針對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)試探市場(chǎng)的反映度，通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)，我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進(jìn)信息。特別是一些對(duì)新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的速度關(guān)注的行業(yè)，這點(diǎn)展會(huì)就占了先機(jī)，它具有超強(qiáng)的市場(chǎng)穿透力。
第四，展覽會(huì)提供平等的交流機(jī)會(huì)賣家在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的時(shí)候，雖然通過(guò)各種方式確認(rèn)了自己的潛在客戶，但是無(wú)論是發(fā)郵件、微信文章推送、還是電話聯(lián)系等，都猶如石沉大海，銷售人員經(jīng)常為此苦惱不已，買賣雙方的交流嚴(yán)重不平等，信息嚴(yán)重不對(duì)稱。但展覽會(huì)就不會(huì)有這樣令人煩惱的現(xiàn)象，比起網(wǎng)絡(luò)上買家的愛(ài)理不理，展會(huì)場(chǎng)上的買家會(huì)更愿意主動(dòng)地聯(lián)系賣家，這種交易雙方的參與感和平等的交流權(quán)是網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)無(wú)法比擬的。
綜上所述，展覽會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩，而且展覽會(huì)未來(lái)一定會(huì)向著更加專業(yè)的道路發(fā)展，越來(lái)越多的從業(yè)者會(huì)參與展會(huì)以此獲得最新的行業(yè)信息與趨勢(shì)。
