如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?想要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品本身及企業(yè)形象等多方面進(jìn)行研究和了解。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)情況下，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，都非常重要。如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
一、了解消費(fèi)者需求
中小企業(yè)想要擴(kuò)大自己的品牌，第一步先要了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品品牌的需求，即消費(fèi)者為什么為購(gòu)買(mǎi)自己品牌的產(chǎn)品，對(duì)品牌核心的消費(fèi)需求是什么。對(duì)品牌了解的程度以及對(duì)產(chǎn)品品品牌市場(chǎng)容量的判斷，是今后進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)。
想要了解消費(fèi)者的需求，最科學(xué)的方法就是做好消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研。很多企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)要確定消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求程度。這種了解消費(fèi)者需求的方式，往往會(huì)對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求做出錯(cuò)誤的判斷，贏下后期對(duì)產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃方向。只有通過(guò)專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，才能準(zhǔn)確知道消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃非常重要的一步。分析市場(chǎng)，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中所占份額是多少，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢(shì)等各方面的情況。其最主要的目的就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)自己品牌特定進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區(qū)別于市場(chǎng)中的競(jìng)品，給消費(fèi)者留下深刻的印象。當(dāng)消費(fèi)者需要這種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)先想到本品牌。很多企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)都沒(méi)有給自己的品牌進(jìn)行明確的定位，或定位不夠清晰。沒(méi)有品牌定位或品牌定位不清晰的企業(yè)，是不可能“家喻戶曉”的。相信大家對(duì)加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，得益于精準(zhǔn)的品牌定位。
四、為品牌命名
產(chǎn)品定位確定后，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標(biāo)消費(fèi)群體需求，為產(chǎn)品起一個(gè)容易傳播的名字。不管是大企業(yè)還是重要企業(yè)，都要有一個(gè)大氣、容易記憶的名字，甚至是國(guó)際化的感覺(jué)。好的品牌名稱不僅可以讓消費(fèi)者迅速記住你，還能節(jié)省很多的品牌傳播費(fèi)用。
五、清晰品牌利益點(diǎn)
做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要清晰品牌利益點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)是指品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連接點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)不清晰是很多企業(yè)存在的問(wèn)題。很多企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)很高，但產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不清晰、準(zhǔn)確，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃以失敗收尾。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的賣(mài)點(diǎn)，但對(duì)一些產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最核心的需求點(diǎn)，正因如此，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才不會(huì)有明顯的效果。因此，在做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，一定要將自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)就行精準(zhǔn)對(duì)接。
六、品牌差異化
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是使自己的銷(xiāo)售主張與競(jìng)品形成差異。品牌差異化對(duì)重要企業(yè)而言，是非常重要的一點(diǎn)，很多小企業(yè)沒(méi)有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、需求較大的市場(chǎng)上，傳播自己的產(chǎn)品。
七、鮮明的個(gè)性
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要注重品牌個(gè)性。品牌個(gè)性就是品牌的性格，可區(qū)別于競(jìng)品特征。其實(shí)品牌和人一樣，都有自己的個(gè)性，這是消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。如著名的康師傅冰紅茶，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、活力就是其獨(dú)一無(wú)二的品牌個(gè)性。
每個(gè)產(chǎn)品品牌不管是無(wú)意還是有意，都有出現(xiàn)這樣或那樣的品牌個(gè)性。中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃從推廣開(kāi)始，就需要在品牌策劃方案的指導(dǎo)下，逐步在消費(fèi)者心中留下鮮明的品牌想象。當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與你的品牌個(gè)性基本一致時(shí)，才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，才會(huì)成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。
八：廣告語(yǔ)
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要重視廣告語(yǔ)的策劃。品牌廣告語(yǔ)是品牌賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行溝通的語(yǔ)言。如果產(chǎn)品的廣告語(yǔ)不能觸動(dòng)消費(fèi)者，那么該品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定有問(wèn)題，即使花再多的錢(qián)，也很難起到好的傳播效果。能觸動(dòng)消費(fèi)者的廣告語(yǔ)，是你做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件之一。
