“斯巴達(dá)勇士”的槽點(diǎn)原來(lái)是爆點(diǎn)？》》》數(shù)字營(yíng)銷類《《《
不用多說(shuō)，你就能明白發(fā)生了啥事：有商家在北京的繁華地帶請(qǐng)了上百位外國(guó)模特扮演“斯巴達(dá)勇士”在街頭進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，最后在三里屯附近，個(gè)別斯巴達(dá)勇士被警方制伏。
一、肌肉男營(yíng)銷并不新奇，為何這次火了？
其實(shí)肌肉男的事件營(yíng)銷并不新奇。最知名的就是美國(guó)服裝品牌Abercrombie Fitch。該品牌每開一家新店，就讓100多位身材健碩的裸男站在店外造勢(shì)，曾是各大媒體頭版報(bào)道的“寵兒”。前不久，洋碼頭也聘請(qǐng)身材高大的男模裸著上身舉著牌子出現(xiàn)在上海眾多知名高檔商場(chǎng)區(qū)域，而斯巴達(dá)勇士同樣的畫面曾出現(xiàn)在倫敦街頭，這次的活動(dòng)可以被認(rèn)為是完全的抄襲。
但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨天的肌肉男傳播度最廣？這是為什么？答案顯然是因?yàn)槌?yáng)警方的出現(xiàn)。你腦海里可以想象一個(gè)畫面：著名的朝陽(yáng)群主在圍觀，朝陽(yáng)警方與斯巴達(dá)外國(guó)肌肉男pK，并最終成功制伏……這個(gè)劇情的新聞性極高，不僅媒體關(guān)注，而且給了段子手和網(wǎng)友很大的發(fā)揮空間。
大叔猜測(cè)，主辦方肯定沒有預(yù)測(cè)到此事會(huì)引起警方的參與，因?yàn)槿魏纹放频膫鞑?，美譽(yù)度和安全性都是第一位的，和警方搭上關(guān)系的策劃，太不可控了。但卻正是警方的介入，令此事的傳播度瞬間超越了其他肌肉男事件。
二、不知道是哪家策劃的活動(dòng)就是失敗案例？
肌肉男和警方的照片瘋傳，但出現(xiàn)一個(gè)問題：大部分人都不知道這是什么活動(dòng)，這也是此事被不少“營(yíng)銷大師”判定為失敗公關(guān)的關(guān)鍵原因。大叔卻不這么認(rèn)為。
首先，線下活動(dòng)的傳播度本身就不如線上。這個(gè)應(yīng)該好理解，線上的傳播，比如一個(gè)H5、微博和微信，如果做得好玩，大家隨后分享就行，而一個(gè)線下活動(dòng)，光保存照片、再上傳就兩步了，最重要的是這個(gè)活動(dòng)怎么能夠激發(fā)用戶主動(dòng)分享？這是很難的。
第二，接著上面說(shuō)，大家可以回想一下，最近你朋友圈被刷屏的營(yíng)銷事件有哪些，這些事件縮花費(fèi)的成本、精力和資源是不是都把這次斯巴達(dá)肌肉男大？人家花這么少的錢，實(shí)現(xiàn)如此廣度地傳播，不算成功？
第三，也是最關(guān)鍵的，你可能會(huì)說(shuō)，10個(gè)人看了照片，但9個(gè)人不知道這是誰(shuí)策劃的活動(dòng)。然后呢？你以為現(xiàn)在的網(wǎng)友是傻*嗎？人肉搜索都用得那么熟練了，想知道策劃方不是幾秒鐘的事嘛。大叔還沒搜呢，別人就告訴大叔這是搖某沙拉組織的。還有，現(xiàn)在自媒體和社交媒體如此發(fā)達(dá)，大家都在炫耀著“自作聰明”，早就對(duì)這個(gè)事解讀解讀再爆料了。
綜上所述，大叔認(rèn)為，斯巴達(dá)肌肉男的傳播，還是有很多可取之處的，當(dāng)然，也有很多值得改善的地方。下面大叔重點(diǎn)聊聊線下事件營(yíng)銷需要注意哪些事項(xiàng)。
三、線下的事件營(yíng)銷策劃需要注意哪些？
1、視覺沖擊力。上文已經(jīng)提了一點(diǎn)，就是線下的事件營(yíng)銷和線上比較，需要的視覺沖擊力更大，而線上可能更注重的是話題性。這也不難解釋為何在車展、CJ等展會(huì)出現(xiàn)了大量的男模女模，無(wú)獨(dú)有偶，搖某沙拉這次也用肌肉男的策略，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是沒問題的。
2、引爆點(diǎn)。任何活動(dòng)都需要一個(gè)引爆點(diǎn)，或者是核心新聞點(diǎn)，如果單純地讓肌肉男排隊(duì)拍個(gè)照，不會(huì)引爆媒體和社交媒體的關(guān)注，還是以車展為例，只有模特幾乎啥也不穿且又身材比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的時(shí)候才能引爆，而在這次事件中，意料之外的警察充當(dāng)了引爆點(diǎn)。雖然策劃者不能寄托于警方會(huì)配合你炒作，但這是一個(gè)思考角度。換句話說(shuō)，這事如果沒有警察的出現(xiàn)，主辦方還需要在整個(gè)事件營(yíng)銷中策劃出更有話題性環(huán)節(jié)。
3、品牌曝光。線下活動(dòng)，在人物選擇上應(yīng)該與品牌貼合度足夠高，或者是人物是最近的熱點(diǎn)，品牌主動(dòng)去貼，顯然，這次的斯巴達(dá)肌肉男與沙拉的貼合度一般。此外，在瘋傳的幾張照片中，讀者完全看不到品牌也是醉了，其實(shí)如果品牌商能夠簡(jiǎn)單粗暴地直接在這些肌肉男身上噴點(diǎn)品牌的logo和活動(dòng)sologan，即便在事后的報(bào)道中被打了馬賽克，其實(shí)更激發(fā)了網(wǎng)友找到“原圖”的欲望。
4、公安局備案。這個(gè)問題老生常談，但很關(guān)鍵，尤其是對(duì)活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)20人以上的，必須要到公安機(jī)關(guān)備案，尤其是北上廣等一線城市。大叔的一個(gè)朋友就曾遇到過(guò)被警方在活動(dòng)當(dāng)天叫停的事，理由是備案人數(shù)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)。大叔建議，備案這事必須叮囑場(chǎng)地搭建方去辦了。
5、社交媒體二次傳播。這個(gè)事不用大叔贅述，微博上有#一起玩壞甜心搖滾沙拉#的相關(guān)話題，并找了@北京吃喝玩樂生活、@吃喝玩樂在北京、@北京全攻略 等垂直大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。
6、應(yīng)對(duì)突發(fā)。辦會(huì)或活動(dòng)，最怕的就是突發(fā)狀況，極端點(diǎn)的案例如有人扔鞋，稍微可以接受一點(diǎn)的就是嘉賓遲到或缺席。主辦方在辦線下活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該提前想清楚各個(gè)環(huán)節(jié)，以及可能出現(xiàn)的問題和解決辦法。肌肉男被警方制伏，是加分的“突發(fā)”，但其實(shí)如果主辦方有一些公共安全常識(shí)，也就沒有這樣的活動(dòng)了。
（砍柴網(wǎng)）
