AdTime談電商程序化購買之經(jīng)驗》》》會務公司《《《
平臺電商重在建站內(nèi)消費數(shù)據(jù)庫
我們以AdTime服務多年的客戶亞馬遜為例來解釋這個抽象的概念。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)整體流量入口的減弱，效果化的營銷越來越難。但AdTime通過分析亞馬遜多年積累的客戶投放數(shù)據(jù)，抓取到消費者曾經(jīng)通過哪些活動有過購買行為，以及有關購買深度、購買次數(shù)的數(shù)據(jù)，借助AdTime專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺，幫助亞馬遜做自己的用戶數(shù)據(jù)庫，然后結合每一次的投放進行相應的優(yōu)化，找到了更適合的目標群體。
DSp優(yōu)勢在落地效果而非品牌推廣
對于絕大多數(shù)的電商來說，之所以選擇DSp這種廣告形式，看中的還是最終的落地效果，無論是點擊、注冊還是最終的購買，都是他們關心和看中的點。而對于很多品牌客戶而言，它們對品牌形象的要求高，相應的對媒體的選擇要求也很高，電商平臺則不同，他們不在乎投放的是哪些媒體資源，只要能帶來有效流量，效果立竿見影就可以考慮。
不應一味強調新增用戶
新增用戶是電商在初期推廣時特別在意的一點，但對于成立時間比較久的平臺型電商而言，新增用戶的培養(yǎng)就比較緩慢。為什么會這樣說呢？首先，在pC端，平臺客戶經(jīng)過多年的行業(yè)積累已成長起來，用戶已經(jīng)沉淀的差不多了，想要增長新的用戶比較困難。其次，想在移動端新增用戶也不樂觀，這由兩方面原因造成，一是雖然移動端市場很龐大，客戶也一直都有推廣需求，但試水初期，客戶還是將快速增長用戶的期望放在pC上；二則擁有移動端購買習慣的用戶已經(jīng)固態(tài)化，想要爭取沒有養(yǎng)成移動消費習慣的用戶，僅靠短期的幾次推廣又很難實現(xiàn)。
整合獨特媒體資源成DSp競爭點
這么多的DSp公司，電商廣告主該如何選擇呢？除了必備的技術和策略外，于捷提出還要看它整合特有媒體資源的能力。
不同于國外單一的DSp平臺，國內(nèi)的DSp公司比較復雜，他們需要對接部分獨特的媒體資源。這主要基于國內(nèi)外廣告市場的差異，相比于單一的國外媒體資源，國內(nèi)的媒體資源種類龐雜，這時就需要DSp與其特有媒體資源相配合。例如，AdTime在整合女性類媒體資源方面占據(jù)一定優(yōu)勢。在為客戶SYOSS（絲蘊）做視頻整合推廣時，借助獨有的大數(shù)據(jù)平臺，AdTime選擇25-40歲女性覆蓋比例高的視頻媒體進行廣告投放，并在執(zhí)行中實時監(jiān)測以不斷優(yōu)化投放比例。最終，目標受眾覆蓋比超過了41%，總曝光數(shù)也超出預估的16.3%。
跨屏投放比例不應迎合老板喜好
于捷坦言，雖然不同的客戶訴求會不同，但對于國內(nèi)企業(yè)來說，廣告投放不少取決于老板的工作經(jīng)歷和喜好。很多電商企業(yè)不愿意在線上做廣告，而是偏好線下硬廣，投分眾、投框架、投大屏，甚至是電視、影劇院。
跨屏投放比例雖然沒有統(tǒng)一的標準，但是目前DSp公司是有能力通過分析既有數(shù)據(jù)來優(yōu)化投放比例的，相比于骨感的個人喜好，數(shù)據(jù)則更為客觀、豐滿，用數(shù)據(jù)說話，這在確定投放比例上再恰當不過。
移動端遲早破局，預算調整要跟上
隨著移動互聯(lián)時代的到來，很多的資源都轉向了移動端，而且伴隨著H5技術的成熟，未來移動市場將有可能迎來破局。移動電商這種更為便捷的方式會為絕大多數(shù)的用戶所接受，移動端的銷售額也會遠大于pC端的銷售額。這導致廣告公司和客戶不得不進行相應的轉型來適應市場的發(fā)展。雖然廣告主目前并沒有減少pC端的廣告投入，但在移動端的廣告預算卻越來越多，直接新增移動端的預算對于廣告主來說不失為是一種積極、穩(wěn)妥地嘗試。
