廣告，能變得像游戲一樣令人上癮嗎？之一》》》上海禮儀公司《《《
內(nèi)在動(dòng)機(jī)可分三種：
自治愿望autonomy：可以決定自己做什么怎么做，我愿意去做。
能力愿望competence：所做之事在我的掌握之中，勝任感、成就感。
關(guān)系愿望relatedness：與他人互通，找到志同道合的伙伴（聯(lián)系與歸屬），或是我的行為對(duì)于他人有意義有價(jià)值（共享和慷慨）。
也就是我們前文提到的掌控感、成就感、參與感。
要知道，外在動(dòng)機(jī)并不總是最有效的動(dòng)機(jī)，增大外在動(dòng)機(jī)實(shí)際上可能降低內(nèi)在動(dòng)機(jī)。這在心理學(xué)上叫做驅(qū)逐效應(yīng)，意思是獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)擠出樂趣。
比如，你作為父母，希望孩子好好讀書，那么最好的途徑是培養(yǎng)孩子對(duì)閱讀的興趣（內(nèi)在動(dòng)機(jī)），而不是給孩子報(bào)酬——你讀一本書，我給你十塊錢。
可能孩子一開始勁頭十足，慢慢就興味索然，甚至是厭惡了。因?yàn)槟憬o了報(bào)酬，孩子就會(huì)認(rèn)為閱讀是件不給錢沒人做的事情。
今天我們做活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置得不吸引人就沒有人參與，各們想一想為什么？因?yàn)槟愕幕顒?dòng)無趣嘛，不給報(bào)酬就沒人玩。
外在獎(jiǎng)勵(lì)適用于本質(zhì)上并不那么有趣的活動(dòng)。比如上班，大家都是為了薪水。
那么我們的營(yíng)銷活動(dòng)該怎么設(shè)計(jì)呢？給個(gè)案例吧。
松下在泰國(guó)推廣兩款防抖相機(jī)，他們做了這樣一個(gè)游戲，邀請(qǐng)用戶組成紅藍(lán)兩隊(duì)，對(duì)戰(zhàn)。
營(yíng)銷任務(wù)：推廣兩款松下lumix防抖相機(jī)。
游戲目標(biāo)：拍下清晰的人物肖像照。
游戲規(guī)則：紅藍(lán)兩隊(duì)對(duì)戰(zhàn)，拍下盡可能多的對(duì)手的清晰肖像、阻止對(duì)手拍下清晰肖像，多者獲勝。
游戲挑戰(zhàn)：在高速運(yùn)動(dòng)中拍照。
游戲反饋：實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各自的清晰肖像照數(shù)量。
視頻自己找吧。
今天寫得有點(diǎn)多，有點(diǎn)累。
（空手）
