對(duì)于自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)文藝媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人聶凡鼎有自己的一套見(jiàn)解。他認(rèn)為，所有的粉絲都是會(huì)為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買(mǎi)單的。所以自媒體要做好自己的品牌，就是要忠實(shí)于自己的核心價(jià)值觀，做好調(diào)性管理和態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)。下面上干貨：
如何定位價(jià)值觀？
首先拋出一個(gè)概念：個(gè)人品牌。這個(gè)概念與商業(yè)品牌是一脈相承的，但帶有更多個(gè)人的性格、價(jià)值觀的傾向?，F(xiàn)在遍天下都是自媒體，其實(shí)自媒體本身就是個(gè)人品牌的一種呈現(xiàn)。今天講的話題是自媒體時(shí)代的調(diào)性管理與態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)。那么到底什么是調(diào)性管理，什么又是態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)？我先從一個(gè)案例說(shuō)起。
大家知道在英國(guó)有個(gè)特別牛的品牌叫“Virgin”，中文翻譯成“維珍”。它所有的產(chǎn)業(yè)、事業(yè)部和獨(dú)立子公司都有一個(gè)價(jià)值觀，或者說(shuō)品牌精神一以貫之。維珍的老板是個(gè)嬉皮士，起初給這個(gè)品牌命名為Virgin（處女）就帶著反叛色彩和獨(dú)立思考。他的品牌備忘錄里，第一句話就是維珍的品牌精神：永遠(yuǎn)反傳統(tǒng)——這是維珍的核心精髓。
第二句話揭示了維珍與客戶之間的關(guān)系：做客戶終身的情緒化伴侶。也就是說(shuō)這個(gè)品牌對(duì)于客戶既有終生不渝的忠誠(chéng)，又加入了情緒化，即有意思、有味道、情緒化、好玩、逗逼。
我們今天看到的在市面上脫穎而出的自媒體或是商業(yè)品牌，最終凸顯的并不是產(chǎn)品或項(xiàng)目本身，而是在這些之上所涵蓋的態(tài)度、精神、價(jià)值觀的獨(dú)特性。這就是做品牌的原則之一。
比如我是聶凡鼎，我要做中國(guó)最牛的導(dǎo)演——這句話連我自己都不相信。但如果我喜歡懸疑推理，又會(huì)做小視頻，那我可以給自己定位為“中國(guó)第一個(gè)做懸疑微電影的導(dǎo)演”，這種交叉定位所形成的品牌聯(lián)想和識(shí)別能讓別人快速地把你分辨出來(lái)。
如何進(jìn)行價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)？（態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)）
價(jià)值觀細(xì)分矩陣
有了屬于你個(gè)人的價(jià)值觀調(diào)性定位，那么一切活動(dòng)、人際和商業(yè)合作都要圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。比如我們的中國(guó)文藝自媒體聯(lián)盟“藝窩瘋”的品牌精神是“忠于好奇”，那么我們所有的行為都圍繞著這一精神，即至死不渝的好奇心。
有了定位之后，就要去做價(jià)值觀細(xì)分的矩陣。比如我們有了“忠于好奇”這四個(gè)字，那么下面就會(huì)細(xì)分出標(biāo)簽，比如獵奇、不確定性、另一種生活方式、重新定義、腦洞、世界觀……然后把這些標(biāo)簽通過(guò)視頻、圖文等形式的呈現(xiàn)來(lái)牢牢鎖定一個(gè)只屬于你自己的自媒體氣場(chǎng)，這種氣場(chǎng)別人是無(wú)法復(fù)制的，于是你就是自媒體行業(yè)中唯一而獨(dú)特的存在。
這種由標(biāo)簽所構(gòu)成的氣場(chǎng)，其實(shí)是構(gòu)成了你的粉絲、投資人、合作伙伴對(duì)你產(chǎn)生的聯(lián)想。大家可以想到的有一條、深夜發(fā)媸等公號(hào)。我舉一個(gè)聯(lián)盟成員的例子，她的公號(hào)叫做72物候元?dú)馍?，是一個(gè)很有逼格的養(yǎng)生類(lèi)賬號(hào)，調(diào)性唯美，又有干貨。這個(gè)公號(hào)的粉絲量并不大，但有著自己獨(dú)特的變現(xiàn)方式。
這個(gè)公號(hào)跳脫出了傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生模式，又非常接地氣，運(yùn)營(yíng)者會(huì)到山上和民間中醫(yī)藥高手研發(fā)探索一些養(yǎng)生的食材和藥包，然后每個(gè)月組織兩次賣(mài)貨，將山上采來(lái)的藥品精致地包裹好，在公號(hào)上售賣(mài)。每次五百包，一包幾百元，公號(hào)發(fā)出后不到一小時(shí)就一搶而空。這個(gè)號(hào)可以說(shuō)是目前在養(yǎng)生類(lèi)自媒體中做得最有范兒的，因此變現(xiàn)輕松，甚至可以擴(kuò)大產(chǎn)能，或是研發(fā)新的保健食材藥材。目前，這個(gè)號(hào)一年可見(jiàn)的流水就有七八百萬(wàn)。
我認(rèn)為所有的粉絲都是會(huì)為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買(mǎi)單的。同時(shí)這種內(nèi)容也會(huì)獲得資本的青睞，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)看的是你無(wú)窮無(wú)盡的可能性。就像一個(gè)原子核，如果你的調(diào)性（核心價(jià)值觀）足夠清晰，而且能量夠大，那么往后所能釋放的衍生價(jià)值就是不可估量的。
正確運(yùn)用價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)
我接下來(lái)再分享一個(gè)用價(jià)值觀做產(chǎn)品的實(shí)例。有個(gè)聯(lián)盟成員想要借助“孝文化”，來(lái)將枸杞賣(mài)給外出工作的白領(lǐng)，讓白領(lǐng)把枸杞送給他們的爸媽。我認(rèn)為不靠譜。因?yàn)楦改缸铌P(guān)心的不是兒女送枸杞，而是兒女在他鄉(xiāng)是否安康，有沒(méi)有受委屈。那么話題點(diǎn)就來(lái)了。這個(gè)枸杞不是給父母吃，而是留給白領(lǐng)自己。白領(lǐng)可以在辦公室吃即食枸杞，并且告訴父母說(shuō)：“我開(kāi)始吃枸杞了，我會(huì)好好照顧自己?！边@個(gè)核心價(jià)值觀是“別泄氣！為了父母，保養(yǎng)好自己，才是最根本的孝心。”
因此，賣(mài)什么產(chǎn)品并不重要，重要的是你的價(jià)值觀。凡事比別人想得深一點(diǎn)，別人在看表象，成功的自媒體人需要看到最本質(zhì)。很多人現(xiàn)在可能還在糾結(jié)于如何漲粉，我個(gè)人更傾向于做主題調(diào)性的倡導(dǎo)型互推，即不論粉絲量大小，而是大家一起來(lái)倡導(dǎo)一件事情，比如一起倡導(dǎo)“睡前讀書(shū)一小時(shí)”，那么與這個(gè)話題氣質(zhì)相符的公號(hào)一起來(lái)做一次精神倡導(dǎo)。粉絲看到后會(huì)認(rèn)為這是一次有精心策劃過(guò)的傳達(dá)，是有態(tài)度的營(yíng)銷(xiāo)。
如何進(jìn)行調(diào)性管理？
把自己目前想做的事寫(xiě)成思維導(dǎo)圖，給自己寫(xiě)分子標(biāo)簽，把你有的資源添加到相應(yīng)標(biāo)簽中。然后每個(gè)標(biāo)簽之下再做思維導(dǎo)圖細(xì)分，通過(guò)這一過(guò)程可以找到自己的行為情感倡導(dǎo)和價(jià)值觀傾向。
因?yàn)樗械钠放乒芾矶际强梢暬?，落?shí)到紙上然后推導(dǎo)、推翻、再推導(dǎo)，漸漸地就會(huì)明確自己想做什么，能做什么，要做這件事需要哪些資源和步驟，是想賺錢(qián)還是與粉絲互動(dòng)，變現(xiàn)方式……
總的來(lái)說(shuō)，大家做自媒體，要找到自己哪一點(diǎn)能做成中國(guó)的第一，或者說(shuō)唯一，才能不怕被千萬(wàn)自媒體所淹沒(méi)。找到這個(gè)點(diǎn)再切入，可以形成讓別人愿意對(duì)你忠誠(chéng)的價(jià)值體系。
（百度百家）
