Hi，廣告汪們，很久沒有來唱衰你們了，有沒有覺得很想我？不要怕，如果一個行業(yè)，能被我一篇平均閱讀量不過1-2萬的文章就真的給唱衰了的話，那并不能證明我很牛逼，智能證明這行當(dāng)或許早就該壽終正寢了。不過今天我并不是來黑你們的，今天是來拯救你們的，也許你自我感覺還很良好，不需要我拯救，反正還是那句話，愛看看，不看滾，別打擾老子飛升。
要講的內(nèi)容如題所示。算了算，我1998年參加工作，至今已經(jīng)17年，這里頭有11年是在廣告圈里頭混混，從小公司到大公司，從打工的到職業(yè)經(jīng)理人到自己當(dāng)小老板，都干過。其余6年包括今天都是在甲方里頭，主要工作就是品牌及相關(guān)事務(wù)，也就是你們經(jīng)常罵的那個“傻逼甲方”。說這么多只是為了告訴你，我在甲乙雙方都積累了豐富的經(jīng)驗，我太特么了解這兩邊在想啥了，所以我下面說的每一句話可能都是對的，如果覺得不對，麻煩你自個想想再罵。
有人說翻身的奴隸比奴隸主還可怕，別用昆汀電影《被解放的江哥》里頭的黑人管家的事例來擠兌我，這是不對的。我并不以為甲方就算解放了，乙方就在受煎熬，圍城而已，誰也不比誰強多少。另外這甲乙雙方的關(guān)系如果你理解成奴隸和奴隸主，那么可見你一定是個low逼，如果某天你干了甲方，倒是真有可能成為那種可怕的黑人管家。歸根到底，甲乙雙方都是基于某種需求而結(jié)合到一起的，跟男女朋友談戀愛一樣的，你要高富帥，他還想白富美呢，大家都有選擇的自由和權(quán)利，那么，怎樣才能勾引到那該死的高富帥甲方呢？
第一，別瞎吹牛逼。
現(xiàn)在真的不比以往90年代，那時候各地民營企業(yè)蓬勃興旺，大多是傳統(tǒng)行業(yè)的土鱉老板，服那套洋玩意。你弄倆新加坡人操一口不流利的普通話，間或雜以流利的英文，再說點他們聽不懂但隱隱覺得很厲害的東西，比如品牌印記什么的，那自然很容易能干翻他們。我們過去提案強調(diào)的是征服，需要你通過一切手段在那45分鐘里壓倒性地把甲方撲倒，讓他深深地迷戀上你們公司。
但是現(xiàn)在，這個吹牛逼的時代已經(jīng)結(jié)束了。面對新興的各種互聯(lián)網(wǎng)概念的公司，人家的公司至少一半人都是名校海歸，英文說得跟母語一樣溜，你再也沒辦法通過信息的不對稱去忽悠他們了。所以，踏踏實實想想，你們到底能為甲方做點什么？別他媽一來又是品牌，說實話，品牌的六大版塊產(chǎn)品、形象、消費者、通路、視覺管理、商業(yè)信譽里頭，廣告只是占其中很小很小的一個部分，至少你在4個大項的上百個小項里頭都無能為力，那還說什么幫我建立品牌？你連我產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)出來的都未必清楚，你給我提案的市場數(shù)據(jù)也就是百度來的，你的這個案子說多了思考了15天，說少了也就是提案頭天晚上通宵趕出來的，那你憑什么還那么牛逼哄哄地要給我建立品牌？就算你敢，你覺得我敢嗎？
真正有節(jié)操的廣告人知道自己的不知道，所以在面對品牌問題時表現(xiàn)出來的是更加的審慎和無力感，而傻逼們都在信心百倍地拍胸脯天下就沒有他搞不定的事。所以咱都實在點，你別忽悠我，我也不欺負(fù)你，你什么活比別人家的好，就實話實說，要都沒有，你就說你們服務(wù)好，隨叫隨到，也行。甲方掏這錢出來，總得有個理由，你能在多大程度上幫我解決問題，這錢自然就掏得愉快。要是啥事都解決不了，光是口活好，那說個鬼！我們還不如前門掏80塊聽郭德綱老師去呢。
第二，活干好。
如果你是偉大的CCTV下頭的媒介廣告公司，那當(dāng)我沒說。如果不是，那多少還是得干活的。不要以為你們老板跟甲方的誰誰誰關(guān)系好，你們活就可以糙點，那是不行的，告訴你，關(guān)系好只是入門磚，進(jìn)來了活不好隨時都可能再把你們拍出去的。
就算你們老板跟甲方的話事人好得能穿一條褲子，那么好朋友是不是該相互成全，而不是相互拆臺？你們活干得漂亮，給甲方省了事，臉上掙了光，幫助他順利地在企業(yè)里頭一路高升，這才是好朋友該干的事。要是你們?nèi)靸深^出狀況，次次都要人家跑去給你們擦屁股，我看關(guān)系再好也得叫你滾蛋。
我知道這行業(yè)里頭有些人活不好，脾氣還不小，頭發(fā)胡子留長了就覺得自己個專業(yè)度也爆棚，牛逼得不可方物，甲方叫他改改他也不樂意，一張嘴就是“傻逼甲方”。是是是，確實有時候是甲方傻逼，可不見得每次都是吧？小馬宋，暴風(fēng)魔鏡的合伙人，前陣他們公司要招幾個產(chǎn)品經(jīng)理，小馬宋勾結(jié)了中關(guān)村地區(qū)的三家西少爺肉夾饃，推出了個活動，用一張產(chǎn)品經(jīng)理的名片就可以換西少爺肉夾饃一份。一天時間換回來500張產(chǎn)品經(jīng)理的名片，HR差點沒給他跪了。給你說這個的意思是好好搞明白什么叫牛逼，能切實地解決甲方問題的創(chuàng)意才叫牛逼的創(chuàng)意，別特么成天想著去做張飛機稿拿獎，說實在的，就算你把金獅子抱甲方面前，他也不覺得這事很酷。再說了，最近Cannes的全場大獎好像是百度這個大甲方拿了，對吧？
第三，人聰明點。
甲方也是人，沒有那種天生負(fù)能量的人，就算有那也是少數(shù)，不會每次都被你碰到。話說回來，這樣的人在甲方也不好混的，很容易就被掐死了。而正常的人，總是希望跟正常的人交流溝通的。我記得有個關(guān)于AE的培訓(xùn)，是這樣劃分AE的三個層級的：受人喜歡的，讓人信服的，和讓人以與他共事為榮的。其實我明白這都是奢望，受人喜歡的最初層級都很難達(dá)到，但是，煩請弄點聰明人吧。
我曾經(jīng)服務(wù)過一個客戶，基本上沒啥事可做，每個月收人家十來萬，就是去開場會。沒辦法，他們老大就愛聽我聊天，然后告訴我說他們公司都是傻逼，不好玩，沒法交流，他說的他們都聽不明白，所以就指著每個月跟我聊聊天了。我至今也沒想明白是他奇葩還是我奇葩還是這事本來就很奇葩，在整個生意里頭我售賣的是我的聊天技能，而非傳播技能，也對，他有需求，而這個需求我恰好能滿足，這生意就成立。
所以金胖子很狡猾，他天天叫喚要招有趣的人。聰明的人不見得都有趣，但是有趣的人一定都聰明。沒有人會不喜歡聰明有趣的人，而這樣的人比較符合甲方對于創(chuàng)意公司的期待，就像我們一想到科學(xué)怪人就是必定是蓬亂頭發(fā)黑框眼鏡一樣，不是說不能有其他類型的，可創(chuàng)意人人難道不應(yīng)該就是這操性的么？這樣的人能給甲方以定心丸，相信你們可以做出更加不一樣的東西來。
第四，與時俱進(jìn)。
過去廣告公司的技能是建立在電視、廣播、雜志、報紙這四大媒介手段基礎(chǔ)之上，后來多了個戶外，反正也就是平面的活?，F(xiàn)在而今眼目下，甭管你愿意不愿意，社交媒體的活必不可少了，要是你還在那兒抱殘守缺，連個H5都搞不來的話，真的不如關(guān)門倒閉算了。技術(shù)手段不是傳播的實質(zhì)，但是傳播介質(zhì)的變化必然導(dǎo)致傳播方式的變化，一切看不到這點的人不是傻逼就是在裝傻。
你們那么愛看《廣告狂人》，還記得那個因為恐懼電腦而把自己的乳頭割下來送給佩吉的那哥們么？在這個技術(shù)革新的時代，你愿意成為那個割掉自己乳頭的哥們么？因為傳播方式的變化，人與人相處的方式也發(fā)生了變化，而這一切都將給廣告?zhèn)鞑碣|(zhì)的變化，碎片化的傳播，新技術(shù)的應(yīng)用，這些都是必須要適應(yīng)的變革。從霍普金斯到奧格威再到今天，廣告業(yè)其實一直在發(fā)生著變化，我不理解的是為什么有那么多的廣告人有著職業(yè)上的沙文主義，看不起和抵制一切帶來變化的東西，視之為奇技淫巧，繼續(xù)沉浸在自己天朝上國牛逼人生的美夢當(dāng)中不能自拔。
別的不說，現(xiàn)在有幾個甲方?jīng)]跟你提出來過Social的要求？你是怎么回答他的呢？也許你覺得深受侮辱，以為這是所謂網(wǎng)推公司的活兒，但是真的，在甲方看來這活跟做個電視廣告沒有任何區(qū)別，不都是傳播那些事么？你做不來做不好那是你傻逼，不是Social傻逼，所以你只有站在邊上給杜蕾斯點贊的份。
（微信公眾號：花花世界）
