潘多拉珠寶和它的北歐同黨HM一樣，強(qiáng)項在于懂得如何在全球化的大背景下，有效整合全球各地的資源。Basei說，潘多拉的珠寶在擅長珠寶設(shè)計的意大利完成，然后在人力成本相對較低的泰國生產(chǎn)，然后發(fā)往分布在世界各地90多個國家的店鋪。
和奢侈珠寶不同，潘多拉并不強(qiáng)調(diào)什么設(shè)計師元素，但既然走的是“快時尚”這條路，品牌的樹立就顯得特別重要。當(dāng)你在逛街的時候，認(rèn)不認(rèn)識一個品牌決定你是否會走入一家商店；而認(rèn)不認(rèn)同品牌附加在產(chǎn)品之上的溢價，則決定了你是否會下手購買。當(dāng)別人問你的衣服是什么品牌時，你說“ZARA”，或者手上的戒指是什么品牌，你說“潘多拉”，品牌的希冀是你不僅不覺得掉價，甚至還要有一種挺直腰板，慶幸自己趕上潮流的自豪感。
在廣告做法上，Basei承認(rèn)說，他們確實從快時尚那兒偷師了做法。他們在廣告中直接陳列商品，并且在上面赤裸裸地標(biāo)上價格——很熟悉吧？HM在街頭廣告牌上也是這么干的。在門店內(nèi)，你也感受不到奢侈珠寶店里那種嚴(yán)肅而莊重的氣氛，導(dǎo)購不會穿得西裝革履地接待你，而會讓氣氛盡可能變得輕松。
除了廣告之外，通過搭建盡可能多的渠道，也是打造品牌的做法。潘多拉走的第一步就是進(jìn)入那些已然成熟的多品牌門店，和那些實力過硬的渠道商合作，爭取跟勞力士、卡地亞做上鄰居，確立自己品牌的可信度和地位，渠道一多，就可以至少“混個眼熟”。
在第一階段過后，第二階段就是著力打造專屬于自己的形象門店，在潘多拉，這樣的門店被稱為概念店，公司的財報里稱，他們要盡量關(guān)閉那些沒有品牌標(biāo)識的門店，而要大力擴(kuò)張概念店，僅在2015年一年，就要盡可能開出375家新的概念店。在這些概念店里，潘多拉能有更大的自由度向消費(fèi)者宣告自己是一個什么樣的品牌。Basei說，在打造店鋪的時候，他們特別注重櫥窗里的擺設(shè)，“超過50%以上的購買決定是站在櫥窗面前做出的，”對于珠寶而言，這樣的沖動消費(fèi)顯得特別重要。
(Fashion采訪手記)
