駕馭中國CEO周亞中先生在大會發(fā)言
據(jù)駕馭中國首席戰(zhàn)略官范志斌介紹，駕馭主導(dǎo)的 風(fēng)向標研究，堅持研究指導(dǎo)實踐，實踐驗證研究的原則，從消費者廣泛關(guān)注汽車信息、尋找喜愛品牌及車型的購買關(guān)注階段開始，覆蓋影響準車主汽車購買的整個流程，并以此形成了一套中國準車主創(chuàng)新營銷理念及工具D.R.I.V.E營銷體系，包括激發(fā)需求（Desire）、建立關(guān)系（Relationship），到多車型比較、圈定目標車型、進店看車試駕的 購買比較階段，產(chǎn)生影響（Influence）、傳遞價值（Value），最后延伸至確定購買的決策階段，并通過對準車主的消費意向的改變進行追蹤，最終獲得效益（Effectiveness），D.R.I.V.E可以有效的幫助汽車廠商找到驅(qū)動準車主消費行為的關(guān)鍵點，實施多元化傳播。
面對汽車產(chǎn)業(yè)增速的逐漸放緩和日益復(fù)雜的營銷環(huán)境，汽車營銷傳播的精細化程度不斷加深，找到準車主并對其實施精準傳播便成為汽車營銷的終極目標。駕馭中國CEO周亞中說，我們自2007年成立以來，便一直以準車主人群為依托，通過覆蓋全國50多個城市近400家大型駕校的獨占性渠道，為汽車及汽車相關(guān)品牌提供渠道整合行銷策略，實現(xiàn)傳播效果與銷量的接軌，5年多來，已經(jīng)積累了大量的成功案例，同時，我們對于中國的準車主人群的深度洞察以及圍繞洞察形成的融合駕校內(nèi)的媒介、駕校體驗活動、駕馭寶典（DM）、主題駕校、數(shù)據(jù)庫營銷等等多元化營銷傳播體系，得到越來越多汽車品牌的認可。
新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理肖明超表示，汽車市場的變化，驅(qū)動汽車品牌的營銷也從粗放走向精細化，而對于準車主消費行為、心理和趨勢的深入洞察對于汽車廠商而言變得越來越重要，而在大眾傳播與分眾傳播講求覆蓋卻無法與消費者互動和深度溝通的背景下，搶先占領(lǐng)精準的營銷渠道并有效對其實施影響成為競爭中的終極武器，駕馭中國準車主風(fēng)向標持續(xù)調(diào)研以及創(chuàng)建的D.R.I.V.E體系，將是汽車廠商影響準車主人群重要的參照標準，對于推動汽車營銷的精細化變革有著重要的開創(chuàng)性意義。而在在汽車微增長形勢下，準車主渠道為汽車品牌的營銷和產(chǎn)品的促銷注入了新鮮活力，成為汽車精準營銷中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
