愛，永不褪色》》》品牌策劃《《《
百年蘇絲的品牌故事
蘇絲絲綢是來自上海的百年品牌，早在1920年的時(shí)候，中國民間資本就嘗試用更新的方式生產(chǎn)絲綢。浙江湖州商人朱節(jié)香，在那種積貧積弱的情況下，以振興民族工業(yè)、振興中國絲綢為己任，通過引進(jìn)新的生產(chǎn)工藝方式，提高了絲綢生產(chǎn)的先進(jìn)性和生產(chǎn)效率。
1923年，蘇絲的前身上海中孚絹紡廠就在上海成立了。經(jīng)過多年的努力，蘇絲生產(chǎn)、技術(shù)、工藝得到了不斷的發(fā)展。在當(dāng)時(shí)的條件下，技術(shù)水平應(yīng)該說是很先進(jìn)。隨著抗戰(zhàn)的爆發(fā)，這個(gè)工廠遭到了日本人的擠壓和打擊。當(dāng)時(shí)工廠的老板朱先生為了抗日，抵制和日本的合作，在艱難困苦的條件下，帶著設(shè)備將工廠搬遷到英租界繼續(xù)生產(chǎn)。解放以后，上海中孚絹紡廠積極參加資本主義工商業(yè)公私合營的改造，絲綢生產(chǎn)水平得到了較快發(fā)展。特別是在60年代，為了支援江蘇經(jīng)濟(jì)建設(shè)，工廠搬遷到江蘇。企業(yè)從上海搬遷到江蘇至今已經(jīng)有52年的歷史了，在這個(gè)過程中蘇絲絲綢得到了長足的發(fā)展。
當(dāng)然蘇絲絲綢的發(fā)展道路也是曲折的。特別在改革開放初期，乃至加入世貿(mào)組織以后，絲綢行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入困難時(shí)期，絲綢行業(yè)的創(chuàng)匯地位逐步下降，依靠國外市場的絲綢業(yè)不斷萎縮。在這種體制條件下，在其它纖維替代品橫行的年代，絲綢的發(fā)展是一件艱難的事情。
蘇絲如何把千年絲綢傳承下去？如何把中國古老而又有文化的纖維產(chǎn)品繼承和發(fā)揚(yáng)下去？蘇絲人肩負(fù)了振興中國絲綢的歷史使命。
堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，成立創(chuàng)意研究院
我們蘇絲絲綢堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新出新。創(chuàng)新就是對絲綢存在的問題進(jìn)行不斷的改進(jìn)，特別是我們在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上做了很多的工作，取得了很好的成效，使蘇絲的絲綢產(chǎn)品目前在國內(nèi)外市場能獲得廣泛的認(rèn)可。我們認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展，一個(gè)是要有堅(jiān)定的信念，第二就是要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，這樣才能把中國的絲綢發(fā)展下去。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，蘇絲剛成立了一個(gè)創(chuàng)意研究院：蘇絲蘇州創(chuàng)意研究院有兩個(gè)事情：第一是進(jìn)行絲綢產(chǎn)品花色、款式上的創(chuàng)新和應(yīng)用，第二是進(jìn)行品牌渠道的研究。主要是把我們的絲綢在產(chǎn)品開發(fā)和市場傳播銷售渠道方面進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，使我們好的產(chǎn)品能讓廣大銷費(fèi)者認(rèn)識到，能夠從市場上買得到，這是創(chuàng)意研究院的最大任務(wù)。
絲綢從原料來講是蛋白質(zhì)纖維，是棉、麻、絲、毛四大天然纖維中最好的纖維，她的功能性往往表現(xiàn)在外表。中國古老的絲綢都是表現(xiàn)在外表，因?yàn)榻z綢華麗給人高貴典雅的感覺，往往是從表象上給人的感覺。實(shí)際上，使用絲綢的人都知道絲綢非常舒適，絲綢的蛋白質(zhì)纖維和人的皮膚貼合感非常強(qiáng)，不僅親和感強(qiáng)，舒適感好，同時(shí)也是給人一種高貴華麗的象征。但是絲綢往往在裝飾方面、外衣方面的應(yīng)用更多一些。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多滌綸慢慢替代了絲綢外在華麗裝飾的作用，絲綢還要在功能上發(fā)展。
絲綢有十四大品類，發(fā)展的品種有很多，都是基于繅絲工藝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。隨著工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，怎樣去除絲綢在人們心目中的缺點(diǎn)，確實(shí)是現(xiàn)代工藝中需要攻克的難關(guān)。蘇絲經(jīng)過幾十年的努力，對絲綢的起皺、掉色、不好打理這三個(gè)難題，我們已基本攻克。
我們攻克這些技術(shù)難題有三種辦法，第一是加捻，把2根絲線像繩子一樣加捻，加捻之后它就可以抗皺。第二種是通過混紡技術(shù)，在絲線纖維里加入抗皺纖維，從而達(dá)以抗皺的目的。第三，絲綢掉色的問題主要是染色的工藝問題和絲的染料問題。我們采用的是德國的染色技術(shù)，一般的深色絲綢最起碼水洗的時(shí)候不會(huì)掉色。絲綢還有一個(gè)問題就是打理的問題，我們通過解決起皺和掉色的問題，也就把打理的問題一起解決了。
江蘇自古出絲綢。江蘇絲綢在中國歷史上生產(chǎn)技術(shù)水平就很高。而我們蘇絲則是具有百年悠久歷史，具有較高的生產(chǎn)技術(shù)水平，它有能力、有資格代表江蘇的絲綢形象，能夠完成振興中國絲綢的大業(yè)。因而，我們就在工商部門注冊了蘇絲商標(biāo)，以其作為我們江蘇蘇絲絲綢股份有限公司的絲綢品牌。
絲綢本是高貴的產(chǎn)品，是蛋白質(zhì)纖維，和我們的毛發(fā)是一樣的，都喜歡在弱酸性環(huán)境下，所以最好是用洗發(fā)水洗，或者用專用的絲毛線洗滌劑。護(hù)理的時(shí)候也可以加一些護(hù)發(fā)素在里面來增加絲的舒適度。
蘇絲擁有百年歷史，其產(chǎn)品是很豐富的，目前共有四大類的產(chǎn)品：
第一大類是飾品類，主要有絲巾、圍巾、領(lǐng)帶、口罩等。
第二大類是絲綢家居服。我們把絲線做成亞光型的，包括一些拉絨工藝的使用，讓衣服有一種毛絨感，穿在身上柔軟，具有羊絨的感覺。改變了消費(fèi)者心目中絲織品只能夏天穿，冬天不能用的印象。
第三類就是家紡產(chǎn)品。以蠶絲被為主，目前蘇絲共有五大系列：最高貴的就是絲羊絨蠶絲被，它是保暖性、舒適性、透氣性最好的。第二系列就是炫彩蠶絲被。炫彩蠶絲被在面料上和填充料上做了改進(jìn)。第三系列是精梳蠶絲被，在纖維處理當(dāng)中，經(jīng)過多次洗練、梳理，去除了絲綿本身的雜質(zhì)。第四系列就是特柔蠶絲被。特別注重柔軟細(xì)滑的感覺，從里到外，包括膽料和面料都是特別柔軟和薄翼的。第五系列是綿柔蠶絲被。另外，絲綢家紡產(chǎn)品還有床上的套件、床墊、靠枕等，這些都屬于蠶絲的產(chǎn)品。
第四大類的主品是服裝。襯衫、T裇，女士的夏裝，她的舒適度、品質(zhì)跟其它的絲綢有明顯的區(qū)別。
中國絲綢的核心競爭力，愿景重建絲綢之路
據(jù)蘇絲絲綢韓興旺董事長介紹，中國絲綢在世界上是有競爭力的，全世界80%的絲綢是在中國生產(chǎn)，不管是以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)，中國唯一在全球有優(yōu)勢和競爭力的產(chǎn)品就是絲綢。歐洲的絲綢也是中國的絲綢進(jìn)一步品牌化。蘇絲在生產(chǎn)、加工、設(shè)計(jì)方面都有優(yōu)勢，蘇絲的產(chǎn)品在品質(zhì)上和歐洲的產(chǎn)品沒有差異，甚至比一些歐洲的絲綢還要好。但是中國的絲綢最缺的是品牌，中國和歐洲的競爭事實(shí)上是品牌的競爭，而品牌的競爭還有相當(dāng)遠(yuǎn)的一段路要走。我們近兩年要先把國內(nèi)的市場打造好，過兩年再把中國絲綢的聲音傳播出去，讓消費(fèi)者了解到真正的絲綢產(chǎn)于中國。對中國的品牌走出去我是很有信心的。
國外對于絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知度和需求度是一個(gè)什么樣的層面？韓董事長認(rèn)為主要是兩個(gè)層面，第一是民族和傳統(tǒng)，第二是經(jīng)濟(jì)條件。絲綢是奢侈品，真正有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人才能消費(fèi)得起絲綢。隨著歐美經(jīng)濟(jì)的下行，以及實(shí)力的下降，他們消費(fèi)絲綢的能力也在逐年下降。應(yīng)該說從80年代到現(xiàn)在，絲綢在歐美和日本的消費(fèi)都在呈下降的趨勢。從我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)字看，下降了70%。這是經(jīng)濟(jì)方面。
第二個(gè)方面是傳統(tǒng)的民族問題，一些伊斯蘭教國家對絲綢非常喜歡，他們這些國家是消費(fèi)主體。中國人對絲綢之路有一種割舍不掉的情感，而且認(rèn)為絲綢是身份、地位的象征。中國的絲綢消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增長速度是非?？斓摹?/p>
未來的愿景方面，韓董事長提到要重建絲綢之路，他認(rèn)為絲綢之路是中國人的驕傲，但是作為現(xiàn)代，重振絲綢之路自然不能以過去的信念和理念來進(jìn)行。我覺得真正的絲綢之路要想振興的話，在中國必須把絲綢產(chǎn)業(yè)做成強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在中國的絲綢產(chǎn)業(yè)大但是不強(qiáng)，在世界上雖然有影響力，但是達(dá)不到過去的那種水平。把古老的絲綢傳承、弘揚(yáng)、發(fā)展下去，這是我們的重要使命；第二，讓絲綢產(chǎn)業(yè)生存下去，還要把它發(fā)揚(yáng)光大。在人們回歸自然的新時(shí)代里，天然纖維是有很強(qiáng)的優(yōu)勢的，這也是絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一個(gè)時(shí)機(jī)。人們喜歡用絲綢，喜歡消費(fèi)絲綢，同時(shí)我們又通過改造，把絲綢過去那種外在化或者說表面化的東西通過補(bǔ)充把它的功能體現(xiàn)出來，讓人們對絲綢的功能體驗(yàn)和舒適性這些內(nèi)在的東西展示出來，這樣（絲綢）才能有強(qiáng)大的生命力。我想隨著中國國力強(qiáng)大，絲綢產(chǎn)業(yè)還會(huì)得到新的發(fā)展和提升，邁上新的臺階。中國的絲綢在世界上的影響只要通過每個(gè)人的努力肯定會(huì)輝煌起來。
著名營銷策劃大師張默聞?dòng)麑⑻K絲絲綢打造中國的愛馬仕
中國著名營銷策劃大師張默聞?wù)J為蘇絲的絲巾將來會(huì)打造成為中國的愛馬仕，韓董事長也非常認(rèn)可，他介紹到關(guān)于絲綢的品質(zhì)和品牌的一些問題，實(shí)際上還有一個(gè)文化的問題。張默聞先生在營銷方面是非常有思想的一個(gè)人，是個(gè)大師級的人物。對絲巾作為絲綢的一種載體，他是思考比較深入的，所以說作為絲綢產(chǎn)品，目前來看，最能展示絲綢風(fēng)采的還是絲巾。那么作為現(xiàn)在世界上的奢侈品牌，愛馬仕在絲巾上是高端女性的最愛。為什么她能夠得到那么多人的青睞？說明她有其內(nèi)在的優(yōu)勢。一個(gè)是絲綢自身的舒適、飄逸、光彩奪目。第二，也是最核心的，是她的品牌內(nèi)涵。愛馬仕的絲巾從質(zhì)量上來講，是跟中國的絲巾沒有什么差異的。她最大的優(yōu)勢在于設(shè)計(jì)，在于她內(nèi)在的文化內(nèi)涵，她不僅給人帶來舒適的感受，同時(shí)讓使用者有心理上的滿足感。她從文化力、品牌力方面在市場上是很有影響力的。我覺得我們的絲綢能夠達(dá)到愛馬仕的水平，我們有這個(gè)信心。從技術(shù)層面和設(shè)計(jì)的層面應(yīng)該有信心。目前我們聘請了清華大學(xué)創(chuàng)意研究院的江紹雄大師來幫我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助中國文化，中國元素甚至世界流行趨勢來趕超愛馬仕這種世界品牌。文化是具有傳統(tǒng)性的，或者說每個(gè)人的認(rèn)知是不一樣的。愛馬仕的絲巾，賦予西方的文化很深。我們要打造中國的愛馬仕，并不就是愛馬仕，而是中國的蘇絲絲綢，她的文化內(nèi)涵必須是中國的文化、品味，而且中國的信心是很足的。
著名的張默聞營銷策劃集團(tuán)董事長也為蘇絲提出了愛，永不褪色的品牌理念。這句話聽起來感覺很溫情，好像是專門以女性消費(fèi)群為受眾的，這種品牌訴求韓興旺董事長詮釋了內(nèi)涵，絲綢是給人帶來陰柔之美的，愛，永不褪色就是說我們的產(chǎn)品要給人帶來一種溫馨和體貼。我們強(qiáng)調(diào)二十四小時(shí)生活體驗(yàn)，就是上班的時(shí)候用絲綢，它能給你帶來光鮮，帶來信心；晚上回家的時(shí)候，絲綢又提供溫馨、舒適和隨行的感覺，這就是絲綢能夠給我們帶來的感受，就是愛，是一種呵護(hù)。所以我們這種愛要通過我們給產(chǎn)品賦予更深層次的內(nèi)涵，能夠讓她走得長久，能夠給我們喜歡絲綢的人帶來更溫馨舒適的享受，無論是心情方面還是身體方面一種感受。所以我們堅(jiān)持用愛，永不褪色給消費(fèi)者帶來一種永恒的體驗(yàn)。
