噯呵被強生收購 專營店渠道或遭拋棄》》》上海年會公司《《《
代理商已斷糧4個月
有新浪微博網(wǎng)友表示可惜：噯呵是一個發(fā)展迅猛的品牌!貌似現(xiàn)在交接階段不能進貨，強烈關(guān)注代理商問題。
記者致電噯呵北方某省級代理商，其表示：何止是交接期間不能進貨，已經(jīng)連續(xù)四個月進貨不暢，前三個季度任務(wù)完成都很順暢，但從第四季度開始，噯呵所有暢銷系列都斷貨，據(jù)傳已經(jīng)停產(chǎn)，沒法跟200多家客戶交代，2012年120萬的任務(wù)量是完成不了了。
2001年6月該代理商接手噯呵品牌，他稱噯呵是一個很好的品牌，一年時間內(nèi)開拓網(wǎng)點200多家，增長非常迅速，賣掉非?？上?。
大約45%的產(chǎn)品都賣不掉，好的暢銷品又斷貨，市場受影響狀況非常嚴重。但是目前也找不到人來管這個事情。聽聞自己所屬的兒童事業(yè)部原班團隊已被強生放棄，Y自嘲成了沒人管的孩子，對自己的代理命運表示擔(dān)憂。
某終端店主調(diào)侃：很多國內(nèi)品牌商喜歡戀愛和婚姻來比喻渠道商之間的關(guān)系，其實無論做的得用心，一旦有朝一日被賣掉，本土品牌傷不起。受傷之后的終端往往表示不會再愛了。
終端拋貨、專營店渠道恐遭棄
噯呵給省級代理商的折扣是3.8折扣，這個折扣高于其他兒童品牌的3-3.5折，所以在市場開拓之初，異常艱難。開始沒人愿意做，從2012年逐漸好起來，但是沒有想到，一年之后竟遭此命運。
另一省級代理商告訴記者：一個兒童品牌，終端店年銷量在幾千元到幾萬元不等，能做到終端回款40-50萬元算不錯的了。
該代理商猜測：即便噯呵不是第二個小護士，也不可能全渠道運作了。
據(jù)知情人士透露，強生雖然放棄了其余兩個事業(yè)部的原有團隊，但不代表會放棄原有渠道。
然而從噯呵的做法以及代理商的反應(yīng)來看，種種跡象表明，專營店渠道很可能遭遺棄。
第四季度就已經(jīng)不要求打款了，直接跟我們結(jié)清賬目，對于斷貨和賬目問題，我們沒法跟自己的客戶交代，非常影響區(qū)域合作。H稱后續(xù)工作還有很多，最大的擔(dān)心就是噯呵品牌會跟小護士一樣的命運。
據(jù)我所知，很多地方已經(jīng)開始拋貨了。噯呵代理商告訴記者。
偏心母嬰店 渠道亂象已生
噯呵專營店渠道出來之后，對母嬰店的沖擊非常厲害。專營店渠道比母嬰店利潤高，比母嬰店賣的快、賣得好。但在渠道維護上，噯呵則明顯偏心。
噯呵的母嬰店設(shè)置有專門的辦事處，維護方便、迅速，而專營店渠道的特殊性，對區(qū)域保護要求較高，市場亂象日漸嚴重。噯呵公司很神秘，營銷總監(jiān)下來過一趟，我們平時只能看見區(qū)域經(jīng)理。
品牌商的渠道規(guī)劃和傾斜，對終端造成的直接影響就是雖然增長迅速，但也非?；靵y。
其實市場也比較亂，竄貨嚴重，雖然設(shè)置有省級代理商，但也有不少縣城級專營店從縣城走商超渠道的二級批發(fā)商拿貨。代理商表示。
據(jù)了解，強生此次收購只保留母嬰事業(yè)部原班人馬，而針對其他渠道的操作團隊則全部放棄，由此引發(fā)代理商關(guān)于噯呵將被強生搞成流通品牌的猜想。
如果噯呵也被搞成流通品牌，在專賣店這個渠道就等于死掉了。代理商告訴記者。
不管誰接手這個品牌，我們希望能夠能夠有人來管，處理庫存等問題。另一不愿透漏姓名的代理商稱。
記者致電噯呵股東之一上海夢之隊國際貿(mào)易有限公司董事長文硯君，文硯君表示不方便透漏任何消息。
噯呵接下來的命運如何，除了觀望和等待，或許還得給新東家強生一點時間。
