最近談廣告的人少了,談營(yíng)銷的人多了,為啥呢,因?yàn)闋I(yíng)銷花錢少,有時(shí)候也確有效果,并且不易被察覺(jué)。而廣告則屬于陣地戰(zhàn),想在廣告聯(lián)播中脫穎而出,考驗(yàn)的絕對(duì)是真材實(shí)料。下面我們來(lái)看看緊抓用戶眼球的十八招,有哪招還沒(méi)有用的,趕緊的!
粉絲營(yíng)銷
這個(gè)比較基本,常見(jiàn)于手機(jī)市場(chǎng)。既然蘋果手機(jī)有果粉,那么自家的手機(jī)怎么能沒(méi)有粉絲呢。于是,各種“X粉”紛紛出現(xiàn)了,一旦舉行發(fā)布會(huì),打扮入時(shí)的粉絲們不僅能錄個(gè)TVC大談崇拜,還會(huì)在會(huì)場(chǎng)上積極吶喊,表現(xiàn)力絲毫不弱于“我是歌手”里動(dòng)情的觀眾。
內(nèi)部信營(yíng)銷
這個(gè)也很常見(jiàn)了。內(nèi)部信,或者發(fā)給全員,或者發(fā)給內(nèi)部少數(shù)人的,但竟然被媒體拿到,放到網(wǎng)上,滿足了大家的偷窺欲。后來(lái)內(nèi)部進(jìn)基本等于外部信了,但是稱謂還是對(duì)于自己人的稱謂,所以讀起來(lái)還是很有臨場(chǎng)感吧。
微博曖昧營(yíng)銷
這個(gè)也挺溫馨的。比如誰(shuí)和誰(shuí)在一起了,誰(shuí)@誰(shuí)了,誰(shuí)關(guān)注誰(shuí)了,誰(shuí)和誰(shuí)同時(shí)談到一件事物了,要么心心相映,要么心有靈犀。當(dāng)然,企業(yè)的曖昧一般收獲的祝福不多,明星的曖昧還是很有看點(diǎn)的。
負(fù)荊請(qǐng)罪營(yíng)銷
60萬(wàn)打個(gè)廣告值不值得?這個(gè)不好說(shuō),要看廣告的效果啊,受眾什么的,但60萬(wàn)打廣告可能太少了點(diǎn),但要是收買人心,可能600萬(wàn)的廣告也達(dá)不到。曾經(jīng)看到有的電商在標(biāo)錯(cuò)價(jià)格后,給網(wǎng)友們包了一個(gè)大大的紅包,主動(dòng)認(rèn)栽,而另一些則更改訂單,拒不認(rèn)賬的。不用說(shuō),高低立現(xiàn)。
諜照營(yíng)銷
這個(gè)也常出現(xiàn)現(xiàn)在數(shù)碼領(lǐng)域,比如手機(jī)。幾年前,很多筆記本廠商都喜歡出諜照,但現(xiàn)在看來(lái),貌似外觀都差不多,真想不出諜照有何意義。而現(xiàn)在手機(jī)大家一般也只關(guān)心蘋果的諜照,倒是谷歌眼鏡這種戴上去愣愣的照片也挺好的。
植入營(yíng)銷
這個(gè)很傳統(tǒng),但現(xiàn)在有花樣翻新。比如之前變形金剛里的舒化奶,就很直接,但現(xiàn)在萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到里的更直接了,也好,贊助的一定要給人家一個(gè)體現(xiàn)啊。但植入多了,真的很討厭,主要是真以為大家看不出來(lái),不如來(lái)個(gè)日劇里那種,劇情中沒(méi)有植入,大廣告時(shí)候喊幾個(gè)贊助商得了。
挑戰(zhàn)營(yíng)銷
這種最近也很流行,總有種血性的感覺(jué)。比如一個(gè)手機(jī)廠商挑戰(zhàn)蘋果,然后新進(jìn)的手機(jī)廠商又挑戰(zhàn)這個(gè)廠商,給人連續(xù)劇的感覺(jué)。但有個(gè)有趣的情況,一般被挑戰(zhàn)者總是不愿意迎戰(zhàn),貌似不愿意與挑戰(zhàn)者為伍,總之還是怕讓對(duì)方沾了光。
對(duì)不起營(yíng)銷
這種也很常見(jiàn),但稍微用多一點(diǎn)人們就有反感,常見(jiàn)于平面圖片配一行文字這種。對(duì)不起,這么遲才讓你們用上我們的產(chǎn)品,大家受苦了;對(duì)不起,讓大家自發(fā)的只選擇了我們的服務(wù),失去了挑選的樂(lè)趣,太對(duì)不起了……總有種得便宜賣乖的賤賤的感覺(jué)。
曬福利營(yíng)銷
這種一般年底很多。各家公司年會(huì)的獎(jiǎng)品,幾十個(gè)土豪金已經(jīng)耀眼,還有性感“女星”,奔馳使用權(quán)神馬的,讓人羨慕不已。除了年底,日常節(jié)假日,搞些公司福利,或者曬曬公司MM的霸氣身材,也都能拉出很多的仇恨。
打賭營(yíng)銷
這種比較高大上了,動(dòng)輒賭約上億。這種賭約一般出現(xiàn)在什么經(jīng)濟(jì)人物年會(huì)上,當(dāng)著大家面打賭的,其想達(dá)到雙贏還是很難的,兩家打賭必然有一家稍微占便宜。姑且認(rèn)為企業(yè)家的氣量很大,不在乎這些,后面還有辦法。
避孕套營(yíng)銷
這種主要面向男用戶(可能武斷了?)。無(wú)論是情人節(jié),還是光棍節(jié),貌似廠商都很喜歡拿這個(gè)生計(jì)用品說(shuō)事。剛開(kāi)始還有人大呼沒(méi)節(jié)操,現(xiàn)在基本已經(jīng)沒(méi)人太關(guān)注了。
刷墻營(yíng)銷
這種其實(shí)挺接地氣的,無(wú)論是田間地頭,還是犄角旮旯,或者廁所,都可以營(yíng)銷一下??磻T了精美攝影和PS的照片后,看到這種也算是“手繪”的宣傳品,總有種返璞歸真的感覺(jué)。
鴻鵠營(yíng)銷
這種也可以叫“語(yǔ)不驚人死不休”營(yíng)銷,通過(guò)一句話,來(lái)告訴大家,你們不要瞎操心了,雖然眼前我們還很弱小,但燕雀安知鴻鵠之志哉。這種營(yíng)銷一般見(jiàn)于有一些文化背景的企業(yè)人士,讓人肅然起敬,但拿的出手的東西也不能拖得太久。
導(dǎo)師營(yíng)銷
這種營(yíng)銷有很多營(yíng)養(yǎng),畢竟現(xiàn)在我們都不去買名人語(yǔ)錄了,但確實(shí)還需要名人介紹點(diǎn)方法,指點(diǎn)點(diǎn)迷津。當(dāng)然,以導(dǎo)師自居的企業(yè)家未必句句是真金白銀,但要想到,還有很多成功人士不愿意跟大家分享呢,生怕自己的一點(diǎn)話讓人揣測(cè)出了自己的意圖,比起來(lái)分享還是好的。
危機(jī)營(yíng)銷
這種營(yíng)銷還是比較古老的,以前日本美國(guó)企業(yè)就宣傳,自己離倒閉還有180天什么的,好像還是很有道理的(雷曼就用了六個(gè)月來(lái)驗(yàn)證)。但國(guó)內(nèi)一些很龐大的哥斯拉級(jí)別的公司,經(jīng)常說(shuō)自己處于危機(jī)之中,就不那么可信了,放在內(nèi)部說(shuō)還好,放在外部說(shuō)讓別人情何以堪呢。
憤青/屌絲營(yíng)銷
前幾年憤青多,現(xiàn)在屌絲多。究其原因,前幾年的憤青開(kāi)始步入工作,夢(mèng)想瞬間崩塌,于是自甘淪為屌絲。屌絲群體龐大,大家自然就做屌絲營(yíng)銷了。但我始終覺(jué)得屌絲是之前憤青們一種極度失望后的保護(hù)心理,而90后這一代應(yīng)該不會(huì)太喜歡屌絲這個(gè)詞,對(duì)他們應(yīng)該有新的營(yíng)銷吧。
狼營(yíng)銷
不知何時(shí),狼成了互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相膜拜、提振士氣必然消費(fèi)到的神物。之所以談狼性,歸根結(jié)底是老板覺(jué)得公司員工**逸了,但安逸并非不好,折騰也未必有效,還是想點(diǎn)比狼性更清晰的目標(biāo)給員工吧。還有狼具有集群行動(dòng)、個(gè)體輕巧靈活兇猛的特點(diǎn),很多大公司層級(jí)重重,官僚臃腫,說(shuō)狼性,感覺(jué)還是熊性或者獅性更多一些。
時(shí)事?tīng)I(yíng)銷
這種比較高級(jí),因?yàn)閷?shí)事不是什么都能碰的,而如果是災(zāi)難,企業(yè)做的主要是獻(xiàn)愛(ài)心,明顯的自身宣傳會(huì)令人不齒。不過(guò)也有例外,還記得年初的東莞掃黃嗎,已經(jīng)變成一件大家都很關(guān)心,又輕松活潑的珍惜優(yōu)良談資,做起營(yíng)銷來(lái)確實(shí)也很不錯(cuò)。
當(dāng)然還有很多,這需要我們?cè)诠ぷ髦新偨Y(jié),分析??偟膩?lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷既不同于公關(guān),也不同于廣告,更多的是一個(gè)話題,一陣風(fēng)飄來(lái),又匆匆退去,在給大家留下幾許談資的同時(shí),也幫廠商達(dá)到曝光的目的,大多還是人畜無(wú)害的好宣傳,就作為互聯(lián)網(wǎng)上的調(diào)味劑吧。
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